.jpg)
ആരൊക്കെ എതിരായാലും ആളുകളെ വശത്താക്കാന്‍ ചില മാര്‍ഗങ്ങളുണ്ട്, അതിനായി ചാണക്യന് ഉപദേശിച്ച തന്ത്രങ്ങള്‍
സൈന്യമോ രാജ്യമോ സമ്പത്തോ ഇല്ലാതിരുന്നിട്ടും, ഒരു സാമ്രാജ്യത്തിന്റെ പതനത്തിന് ആസൂത്രണം ചെയ്യുകയും അതിന്റെ സ്ഥാനത്ത് പുതിയത് കെട്ടിപ്പടുക്കുകയും ചെയ്ത മനുഷ്യനാണ് ചാണക്യന്.
ആളുകളെ തങ്ങള്‍ക്ക് അനുകൂലമാക്കി മാറ്റാന്‍ ചിലര്‍ക്കുള്ള കഴിവ് അസൂയപ്പെടുത്തുന്നതാണ്. എന്തൊക്കെ പ്രതിബന്ധങ്ങളുണ്ടായാലും അവര്‍ തങ്ങള്‍ക്കൊപ്പം നില്‍ക്കാന്‍ ആളുകളെ പ്രേരിപ്പിക്കും.
സൈന്യമോ രാജ്യമോ സമ്പത്തോ ഇല്ലാതിരുന്നിട്ടും, ഒരു സാമ്രാജ്യത്തിന്റെ പതനത്തിന് ആസൂത്രണം ചെയ്യുകയും അതിന്റെ സ്ഥാനത്ത് പുതിയത് കെട്ടിപ്പടുക്കുകയും ചെയ്ത മനുഷ്യനാണ് ചാണക്യന്. തനിക്കെതിരായി വരുന്നതിനെയെല്ലാം അനുകൂലമാക്കി മാറ്റാന്‍ ചാണക്യന് അസാധാരണ മികവുണ്ടായിരുന്നു. അത് എങ്ങനെയെന്ന് അദ്ദേഹം ഉപദേശിക്കുകയും ചെയ്യുന്നുണ്ട്.
മറ്റുള്ളവര്‍ നിങ്ങളെ എങ്ങിനെ കാണുന്നു എന്നതിലൂടെയാണ് അധികാരവും സ്വാധീനവും വന്നു ചേരുന്നതെന്ന് ചാണക്യന് പറയുന്നു. അല്ലാതെ നിങ്ങള്‍ വഹിക്കുന്ന പദവിയില്‍ നിന്നല്ല.
തന്റെ സ്ഥാനത്തോട് അമിതമായി ആസക്തിയുള്ളവന്‍ അത് നഷ്ടപ്പെടുമെന്ന് ഭയപ്പെടും, അത് നഷ്ടപ്പെടുമെന്ന് ഭയപ്പെടുന്നവന്‍ ഇതിനകം പരാജയപ്പെട്ടെന്നാണ് ചാണക്യന് ഒരിക്കല്‍ പറഞ്ഞത്. നിങ്ങള്‍ക്ക് ഒന്നുമില്ലെങ്കില്‍പ്പോലും, മറ്റുള്ളവരില്‍ ധാരണയുണ്ടാക്കിയെടുക്കുന്നതിലാണ് മിടുക്ക്. നിങ്ങള്‍ സംസാരിക്കുന്ന രീതി, വാക്കുകളിലെ ആത്മവിശ്വാസം തുടങ്ങിയവയെല്ലാം വളരെ പ്രധാനമാണ്.
ആളുകള്‍ ശക്തരെയല്ല ഏറ്റവും ഉറപ്പുള്ളതിനെയാണ് പിന്തുടരുന്നത്. അധികാരം കൈവശം വച്ചിരിക്കുന്നതുപോലെ നിങ്ങള്‍ പ്രവര്‍ത്തിച്ചാല്‍, മറ്റുള്ളവര്‍ അത് വിശ്വസിക്കാന്‍ തുടങ്ങും. ആളുകള്‍ നിങ്ങളുടെ പിന്നില്‍ അണിനിരക്കണമെന്ന് ആഗ്രഹിക്കുന്നുവെങ്കില്‍, അതിനായി കാത്തിരിക്കുന്നത് നിര്‍ത്തുക. നിങ്ങളെയും നിങ്ങളുടെ കാഴ്ചപ്പാടിനെയും ആത്മവിശ്വാസത്തോടെ ഉറപ്പിക്കുകയും ഇതിനകം നിങ്ങളുടെ ലക്ഷ്യം നേടിയെന്ന മട്ടില്‍ ഉറപ്പോടെ പ്രവര്‍ത്തിക്കുകയുമാണ് ചെയ്യേണ്ടത്.
പുറത്തുള്ളവരെ ആദ്യം ജയിക്കുക അകത്തുള്ളവര്‍ അത് പിന്തുടരും എന്നാണ് ചാണക്യന്റെ തന്ത്രം. അതായത്, അധികാര ഘടനകള്‍ നിങ്ങള്‍ക്ക് എതിരാകുമ്പോള്‍, പ്രവേശനം മുന്‍വാതിലിലൂടെയല്ലെന്ന് ചാണക്യന് അറിയാമായിരുന്നു.
കാര്യമായ മാറ്റം പലപ്പോഴും ശക്തി കുറഞ്ഞ ഗ്രൂപ്പുകളില്‍ നിന്നാണ് ആരംഭിക്കുന്നതെന്ന് ചരിത്രം തെളിയിക്കുന്നു. അധികാരത്തിലിരിക്കുന്നവരെ ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്നതില്‍ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുന്നത് വ്യര്‍ത്ഥമാണ്. പകരം, അവഗണിക്കപ്പെട്ട, നിരാശരായ, അല്ലെങ്കില്‍ മാറ്റം തേടുന്ന വ്യക്തികളെ ലക്ഷ്യം വെക്കുക. ഈ ആളുകള്‍ക്ക് നഷ്ടപ്പെടാന്‍ ഒന്നുമില്ല. മാത്രമല്ല ശക്തമായ പിന്തുണ നല്‍കാനും കഴിയും. പ്രസ്ഥാനങ്ങളും വിപ്ലവങ്ങളും പലപ്പോഴും ആരംഭിക്കുന്നത് സാധാരണക്കാരായ ആളുകളില്‍ നിന്നാണ്, അധികാര സ്ഥാനങ്ങളില്‍ ഉള്ളവരില്‍ നിന്നല്ല. നിങ്ങളെ പിന്തുണയ്ക്കാന്‍ നഷ്ടപ്പെടാന്‍ ഒന്നുമില്ലാത്തവരെ കണ്ടെത്തുക. അതിനായി അവര്‍ക്ക് ഒരു കാരണം നല്‍കുക.
ആളുകള്‍ സത്യത്തെയല്ല ഏറ്റവും വിശ്വസനീയമായ കഥകളേയാണ് പിന്തുടരുന്നത് എന്ന തത്വമാണ് ചാണക്യന്റേത്. ആഖ്യാനത്തെ നിയന്ത്രിക്കുന്ന വ്യക്തിക്ക് മറ്റുള്ളവര്‍ അവരെ എങ്ങനെ കാണുന്നു എന്നതില്‍ നിയന്ത്രണമുണ്ടെന്ന് അദ്ദേഹം പറയുന്നു. വസ്തുനിഷ്ഠമായ സത്യം അന്വേഷിക്കുന്നതിനുപകരം തങ്ങളുമായി ചേര്‍ന്നുനില്‍ക്കുന്ന കഥ വിശ്വസിക്കാന്‍ ആളുകള്‍ പ്രവണത കാണിക്കുന്നു. മറ്റുള്ളവര്‍ നിങ്ങളുടെ ആഖ്യാനം നിര്‍വ്വചിക്കുകയാണെങ്കില്‍, നിങ്ങളെ എങ്ങനെ കാണുന്നു എന്നതിന്റെ നിയന്ത്രണം സ്വയം നഷ്ടപ്പെടും. എതിര്‍പ്പിനെ നേരിടാന്‍, പ്രതിരോധത്തില്‍ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കരുത്, പകരം, നിങ്ങളുടെ കഥ വ്യക്തമായും ബോധ്യപ്പെടുത്തുന്ന തരത്തിലും പറയുക.
ഇഷ്ടപ്പെടുന്നതിനേക്കാള്‍ ആവശ്യമാണ് പ്രധാനമെന്ന് ചാണക്യന് പറയുന്നു. അതിനാല്‍, ഇഷ്ടങ്ങളിലല്ല ആവശ്യങ്ങളില്‍ ശ്രദ്ധകേന്ദ്രീകരിക്കുക. ആളുകള്‍ക്ക് നിങ്ങളെ ആവശ്യമുള്ളപ്പോള്‍, വ്യക്തിപരമായി മറ്റ് ഇഷ്ടങ്ങളുള്ളപ്പോഴും അവര്‍ നിങ്ങളെ പിന്തുണയ്ക്കും. നിങ്ങളെ പിന്തുണയ്ക്കുന്നത് അവര്‍ക്ക് എങ്ങനെ പ്രയോജനം ചെയ്യുന്നുവെന്ന് മറ്റുള്ളവരെ കാണിക്കുക. ഒരു പ്രശ്‌നപരിഹാരകനായി സ്വയം സ്ഥാനം ഉറപ്പിക്കുക.
എതിര്‍പ്പുകള്‍ക്കിടയിലും തന്ത്രപരമായ ക്ഷമയുടെയും മുന്‍ഗണനയുടെയും പ്രാധാന്യം ചാണക്യന് ഊന്നിപ്പറയുന്നു. വ്യക്തിഗത യുദ്ധങ്ങളേക്കാള്‍ വലിയ കാര്യങ്ങളില്‍ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക. എല്ലാ വെല്ലുവിളികള്‍ക്കും അപമാനങ്ങള്‍ക്കും പ്രതികരണം ആവശ്യമില്ല. പിന്‍വാങ്ങുക, കാത്തിരിക്കുക, ആവശ്യമുള്ളപ്പോള്‍ നിരീക്ഷിക്കുക. എല്ലാ യുദ്ധത്തിലും ഏര്‍പ്പെടുന്നതിനേക്കാള്‍ കൂടുതല്‍ ഫലപ്രദമായിരിക്കും എതിരാളികളെ മറികടക്കുന്നവര്‍. കാത്തിരിപ്പിന് സഖ്യങ്ങള്‍ മാറ്റാനും കോട്ടകള്‍ തകര്‍ക്കാനും ദുര്‍ബലമായ വാദങ്ങള്‍ തുറന്നുകാട്ടാനും കഴിയും.
പ്രതികൂല സാഹചര്യങ്ങളിലും സ്ഥിരോത്സാഹത്തിന്റെ പ്രാധാന്യം ചാണക്യന് ചൂണ്ടിക്കാട്ടുന്നു. ചിലപ്പോള്‍, ഒരു തന്ത്രവും പ്രവര്‍ത്തിക്കുന്നതായി തോന്നില്ല. പെട്ടെന്നുള്ള ഫലങ്ങളില്‍ നിരാശനാകാതെ സ്ഥിരോത്സാഹത്തോടെ കാത്തിരിക്കുക എന്നതായിരുന്നു ചാണക്യന്റെ സമീപനം. ബലപ്രയോഗത്തിന് കഴിയാത്ത തടസ്സങ്ങളെ തകര്‍ക്കാന്‍ സ്ഥിരോത്സാഹത്തിന് കഴിയും. പ്രവൃത്തികള്‍ വാക്കുകളേക്കാള്‍ ഉച്ചത്തില്‍ സംസാരിക്കുന്നു. നിങ്ങളുടെ പ്രവര്‍ത്തനങ്ങളിലൂടെ പ്രതിബദ്ധത മറ്റുള്ളവരെ കാണിക്കുക.
ചാണക്യന് ഒരിക്കലും തനിക്കുവേണ്ടി അധികാരം തേടിയില്ല. മറ്റുള്ളവര്‍ക്ക് വേണ്ടി അദ്ദേഹം അത് നിര്‍മ്മിച്ചു. അങ്ങനെ ചെയ്യുന്നതിലൂടെ, അദ്ദേഹം ആത്യന്തിക വിജയം നേടി. മറ്റുള്ളവരെ ശാക്തീകരിക്കുക എന്നതായിരുന്നു ചാണക്യന്റെ സമീപനം. ആളുകളെക്കുറിച്ച് ആഴത്തിലുള്ള ധാരണയുള്ളത് സംഭവങ്ങളോട് പ്രതികരിക്കുന്നതിന് പകരം രൂപപ്പെടുത്താന്‍ നിങ്ങളെ സഹായിക്കുന്നു. എതിര്‍പ്പ് നേരിടുമ്പോള്‍, പോരാടുന്നതിന് പകരം നിങ്ങളുടെ കാഴ്ചപ്പാട് മാറ്റാന്‍ മറ്റുള്ളവരെ സഹായിക്കുന്നതില്‍ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കുക. സഖ്യങ്ങള്‍ കെട്ടിപ്പടുക്കുന്നതിനും എതിര്‍പ്പുകള്‍ മറികടക്കുന്നതിനും ആളുകളെ മനസ്സിലാക്കുന്നത് പ്രധാനമാണ്.
